Hei. Olen Petri Leinonen. Julkaisen roolipelikirjoja Gogam -nimellä. Totean tämän samantien tähän alkuun, koska minulla on jonkinlainen rahallinen intressi tähän tutkimukseen ja sen tuloksiin.

Wizards of the Coast (WotC) ilmoitti toukokuussa 2023 aikovansa nostaa tulevien tuotteidensa hintoja. Tämä herätti ihmisissä voimakkaita tunteita, mikä innosti minut tekemään kyselyn suomenkielisten roolipelituotteiden “sopivista” hinnoista muutaman esimerkkituotteen kautta. On tärkeää huomata, että tämä kysely ei ole tieteellisesti rakennettu syväluotaus matemaattiselta ekspertiltä. Eivätkä vastaukset tuota massiivisia yllätyksiä sen suhteen, mikä mielipide ihmisillä on tuotteista ja niiden hinnoista. Enemmänkin tämä vahvistaa pinnassa ollutta keskustelua jonkinlaisella datalla.

Lupasin kyselyn esittäessäni, että julkaisen saamistani vastauksista lyhyen yhteenvedon, joten tätä kunnioittaakseni en ole julkaisemassa aineistoa yleisesti.

Valitut esimerkkituotteet

Valitsin kyselyyn kolme fiktiivistä tuotetyyppiä. Valitsin useamman tuotteen, koska roolipelejä ja niiden lisäosia tulee monissa muodoissa, ja vain kolme, koska halusin pitää kyselyn ytimekkäänä saadakseni siihen vastauksia.

Valitut tuotteet ovat:

1. 200-sivuinen suomenkielinen, kovakantinen neliväriteos.
2. 64-sivuinen suomenkielinen, pehmeäkantinen neliväriteos.
3. 20-sivuinen suomenkielinen, nidottu mustavalkoteos nelivärikansilla.

Nämä tuotteet on valittu sillä yksinkertaisella kriteerillä, että niille löytyy kansainvälinen verrokkikohde. Esimerkiksi 200-sivuisia kovakantisia värikirjoja on WotC:n oma Keys from the Golden Vault. 64-sivuiset pehmeäkantiset kirjat ovat puolestaan olleet pitkään yksi Paizon standardiformaateista. Noin 20-sivuisista mustavalkoisista nidotuista tuotteista taas löytyy vahva verrokki Goodman Gamesin DCC-moduleista.

Olin henkilökohtaisesti erityisen kiinnostunut 20-sivuisten tuotteiden hinnoista, koska olen itse julkaisemassa Ropeconiin 2023 ”Sulkavan sointu” -nimistä seikkailua, joka on juuri 20-sivuinen mustavalkotuote.

Kysymykset

Jokaisesta tuotteesta minulla oli samat kuusi kysymystä. Neljä niistä ovat perinteisiä kysymyksiä oikean hintapisteen kartoittamiseen, yksi liittyy PDF-tuotteisiin ja yksi kysymys liittyy vastaajan kuluttajaprofiiliin jokaisen tuotteen osalta.

Ensimmäiset neljä kysymystä olivat seuraavat:

• “Mikä on hinta, jota [tuote tähän] sisällöstä riippumatta pitäisit liian kalliina, etkä missään nimessä ostaisi sitä.”
• “Mikä on hinta, jonka olisit valmis maksamaan [tuote tähän], mutta se tuntuisi sinusta kalliilta.”
• “Mikä on hinta, jonka koet sopivaksi [tuote tähän].”
• “Mikä on hinta, joka saisi sinut miettimään, onko tämä [tuote tähän] tehty väitetyllä ammattitaidolla, kun sitä myydään näin halvalla?”

Karkeasti ottaen ensimmäinen ja viimeinen kysymys kertovat vastaajan absoluuttiset rajat sille, miten hän arvottaa tuotteen: jos hän ei missään nimessä ostaisi tuotetta, se on käytännössä liian kallis tuote myytäväksi tälle ihmiselle. Jos hän epäilee voivansa saada rahoilleen vastinetta tuolla hinnalla, hinta on liian halpa tälle kuluttajalle.

Keskimmäiset kysymykset antavat tarkempaa osviittaa siitä, mitä vastaaja pitää oikeana hintana tuotteelle noiden äärimmäisten raja-arvojen sisällä. Todennäköisesti oikea hinta tuotteelle kyseiselle kuluttajalle löytyisi jostain näiden kahden luvun välistä. Kohdistetusti juuri tälle kuluttajalle hyödyllinen tuote myy lähempänä ylempää lukua, kun taas yleisempi lähempänä alempaa.

Viides kysymys koski PDF:ää: “Jos tämän kirjan mukana tulisi PDF-versio, kuinka paljon kirjan hinnan tulisi nousta?” Tämä on heikko kysymys, mutta avaa jonkin verran näkemystä siihen, miten ihmiset arvottavat PDF-versioita kirjojen kylkiäisinä.

Ja kuudentena vielä monivalintakysymys “Ostaisitko [tuote tähän]”, jossa vastausvaihtoehdot:

• “Voisin ostaa jo ihan vain tukeakseni suomalaista roolipelituotantoa/tuttua tekijää, vaikka aihe ei suoraa kiinnostaisi minua”
• “Voisin ostaa jos aihe kiinnostaisi minua/kirjalla olisi suoraan käyttöä minulle.”
• “Voisin ostaa jossain tilanteessa.”
• “En ostaisi koskaan [tuote tähän]”

Tämän kysymyksen pääasiallinen tarkoitus oli paitsi kartoittaa yleistä kiinnostusta kotimaisiin tuotteisiin, myös hieman luokitella vastaajia sen mukaan, etsivätkö he käyttötuotetta vai ovatko ns. suomalaisten roolipelien faneja, jolloin sisällöllä ei ole yhtä suurta merkitystä ostopäätökselle.

Tuotekohtaisten kysymysten lisäksi oli vapaa tekstikenttä, jos halusi kommentoida.

Vastauksien määrä

Saadut 80 vastausta ei ole paljon. Vastaajia haettiin suomenkielisistä Facebook- ja Discord- ryhmistä, joka vähentää vastaajakantaa tietynlaiseen kotimaiseen roolipelaajaan. Ja näin pienellä vastaajamäärällä saa korkeintaankin vain todella pintapuolisen raapaisun todellisuuteen, joten kaikkeen numeraaliseen dataan kannattaa suhtautua pienellä varauksella. Kuitenkin saadut vastaukset noudattivat tiettyjä trendejä, joten kehtaan väittää niiden ainakin jossain määrin peilaavan todellisuutta. Olisi mielenkiintoista saada mittavampi otanta samasta aiheesta joskus tulevaisuudessa.

200-sivuinen kovakantinen

200-sivuinen kovakantinen täysvärinen suomenkielinen teos oli hintapisteeltään arvostetuin vastaajien mielestä. Sopiva hinnaksi sille arvioitiin n. 45-50€, ja kohta, jossa tuote tuntuu kalliilta ostettaessa tulee vastaan vasta 60-65€ välillä. Aivan liian halpa hinta on jossain 20-25€ tienoolla ja aivan liian kallis tulee vastaan vasta jossain n. 85€ kohdalla.

200-sivuisessa kirjassa vastaajat myös selkeimmin harkitsevat ostamistaan kirjan käyttötarpeen mukaan – n. kaksi kolmasosaa vastaajista (66,2%) sanoi voivansa ostaa kirjan, jos sille on käyttöä tai jos sen aihe kiinnostaisi. Tämä on merkittävästi suurempi osuus kuin muissa tuotteissa.

Kyselyn pohjalta oma arvioni on, että tämän kokoinen tuote olisi kotimaisesti hyvä suunnata johonkin selkeään käyttöön ja markkinoida sitä niille henkilöille, jotka sitä oikeasti kaipaavat. Todennäköisyys, että joku ohimennen hankkisi sen on pieni, mutta käyttöesineenä se meneekin. Ja kyselyn tuloksen mukaan sanoisin tällaiselle tuotteelle “hyväksi katsottua hintaa” 50-55€. Ison rahan jenkkituotanto vastaavilla määreillä on Suomessa myynnissä karkeasti 40-50€ hintaan.

64-sivuinen pehmeäkantinen

Kolmen tuotteen välillä on havaittavissa nousevia ja laskevia suuntauksia, ja kaikissa näissä 64-sivuinen pehmeäkantinen väriteos sijoittuu siihen keskiväliin. Tämä ei varsinaisesti yllätä. 64-sivuisen kirjan potentiaalinen kohdeyleisö jakaantuu todella tasaisesti fanittajien ja käyttöostajien välille (yhden vastaajan erolla). Liian alhainen hinta on 10€, liian kallis 50-55€. Sopiva hintapiste ihmisten mielestä on 20-25€ välillä, ja mahdollinen, mutta kivulias sijoittuu lähemmäs 40 euroon. Fanittajilla jopa vähän korkeammalle.

Se, onko ihmisten suosima 25€ hyvä hinta vai pitäisikö julkaisijan arvioida enemmän kipurajaa ja ottaa korkeampi hintapiste, on jotain pohtimisen arvoista. Vastaavat englanninkieliset kirjat suomalaisissa liikkeissä sijoittuvat hintavälille 25-30€.

20-sivuinen nidottu

Sitten se oma lehmä. Ja sen oja. 20-sivuista nidottua mustavalkotuotetta vieroksuttiin kaikista eniten kyselyssä (3 vastaajaa sanoi, ettei koskaan ostaisi), mutta myös merkittävä enemmistö (56,3%) olisi valmis ostamaan sen ihan vaan tukeakseen suomalaista roolipeliskeneä/tuttua tekijää. Vaikka hajontaa vastauksissa olikin jonkin verran, hintapisteet tälle osuivat selkeämmin tiettyihin kohtiin kuin värituotteiden. Tällä voi olla tekemistä myös sen kanssa, että 20-sivuinen oli kolmas kysyttävä tuote, joten vastaajilla oli jo jonkinlainen tieto, mitä kysytään. Toisaalta aiemmat kysymykset ovat saattaneet vaikuttaa vastauksiin. Tiedä sitä.

Liian halpa 20-sivuinen tuote olisi 5€, liian kallis 30€. Sopiva hinta on 10-11€ ja kivulias, mutta ostettava 20-22€. Vastaava kansainvälisen julkaisijan tuote on myynnissä suomessa noin 12€ hintaan. Varmaankin jollain samanlaisella hinnalla myös kotimainen tuote siis otettaisi vastaan ilman suurempaa mutinaa.

PDF

Digitaaliset tuotteet ovat asia, joka vaatisi tarkempaa tutkimista. Koen valitsemani kysymyksenasettelun olleen ongelmallinen, joten en ehkä pistäisi liikaa painoarvoa tälle kohdalle, ja siten lähinnä vain nopeasti mainitsen sen ja siirryn eteenpäin.

Suurin osa vastauksista kaikkien tuotteiden osalta vastasi kysymykseen “Jos tämän kirjan mukana tulisi PDF-versio, kuinka paljon kirjan hinnan tulisi nousta?” 0€, joka voi tarkoittaa ainakin joko sitä, etteivät vastaajat koe PDF:llä olevan lisäarvoa, tai kokevat, että PDF pitäisi kuulua automaattisesti mukaan kirjan kylkiäisenä ilman lisäkustannuksia. Näiden erottaminen toisistaan on mahdotonta jälkikäteen. Kuitenkin PDF:n arvo omana tuotteenaan selkeästi puuttuu vastaajilta tavalla tai toisella.

Jos nämä 0€ -vastaukset otetaan pois vastausaineistosta, nähdään jonkin verran millaisella hinnalla lisä-PDF oltaisiin valmis hankkimaan rinnalle jokaiselle kirjalle. Kovakantisen hinnannousu olisi hieman alle 10€, pehmeäkantisen vähän päälle 6,5€ ja 20-sivuisen vähän päälle 3€.

Ostajatyypit

Erilaisten ostajatyyppien välillä on havaittavissa eroja, mutta ei mitään, mikä ei olisi pääteltävissä ns. maalaisjärjellä. Ne, jotka ovat valmiita ostamaan kirjoja jo ihan vain tukeakseen roolipelituotantoa/tekijää, ovat valmiita maksamaan enemmän kuin ne, jotka ostavat kirjaa käyttöesineenä. Ja jälleen, ne, jotka saattaisivat jossain tilanteessa ostaa kirjan, eivät maksaisi yhtä korkeita hintoja kuin kaksi aiempaa ostavaa ryhmää. Ne, jotka ilmoittivat, etteivät ostaisi kirjaa, ovat niin pieni otanta, ettei heistä voi tehdä juurikaan päätelmiä. (2, 1 ja 3 vastausta).

Vapaakenttävastaukset

Vanha teoria siitä, miten ihmiset käyttäytyvät saadessaan anonyymisti kertomaan mielipiteitään jollekulle pätee tässäkin. Vaikka suoraa henkilökohtaisuuksiin ei menty, ottivat jotkut tilaisuuden purkaa omaa huonoa oloaan kommenttikentässä tavalla jota en itse koe millään tavalla asiallisena. Tästä huolimatta suurin osa vastauksista oli ihan aiheesta ja sen tiimoilta. Monet puhuivat siitä, että PDF:n tulisi olla aina ilmaisena kylkiäisenä. Myös omat mieltymykset kirjan tarkempaan formaattiin kuten sivumäärään tai sivun kokoon esiintyivät. Tässä muutama nosto näistä.

“Pehmeäkantiset kelpaa vain lahjaksi ostettavaksi. Minun hyllyyni ei mene kuin kovakantisisia.”

“En osta enää painettuja kirjoja. Hyvistä PDF-tuotteista tai verkkopalveluista voin maksaa.”

“PDF kylkiäisenä ei saisi lisätä hintaa oikeastaan lainkaan, koska sellaisen tekee painomatskuista käytännössä nollakustannuksella ja kuuluu nykyään vähän asiaan. Pelkkä PDF on sitten asia erikseen.”

Myös pidän tärkeänä nostaa pari näiden ulkopuolelta nostaa pari yksittäistä nostoa kyselyyn vastaajista/ihmisten elämäntilanteista:

“Nämä siis periaate vastauksia. Jos taskusta ei löydy fyffeä, näitä on vaikeampi toteuttaa. Priorisoin kuitenkin aina roolipelien hankinnat ensisijalle.”

“Tämä ns. roolipelituotteiden viihdekäyttö erotuksena pelikäytöstä kannattaa ottaa huomioon pelejä tuotteistettaessa, sillä luulen, että meitä on suurempikin hiljainen joukko, joka ei välttämättä ole esim. Facebook-ryhmässä samalla tavoin edustettuna kuin monia pelejä aktiivisesti pelaavat.”

Yleisesti ottaen sana on vapaa -kohtaan tuli paljon vastauksia ja tämä herätti selvästi paljon tunteita, jota arvelinkin kun kyselyn julkaisin.

Yhteenveto

Kuten alkuun totesin, tämä kysely ei varsinaisesti tuottanut mitään järisyttäviä paljastuksia roolipelaajien rahamieltymyksiin. Suomenkieliset roolipelikirjat halutaan olevan kaupan hyllyllä samalla hinnalla kuin niiden kansainvälisten isompien toimijoiden tuottamat englanninkieliset vastineet (ennen WotCin hinnannousuja). 200-sivuisesta kovakantisesta maksetaan enemmän kuin lyhyemmistä kirjoista joissa ei ole kovat kannet. Ja PDF-kysymys oli huonosti aseteltu, joten siitä ei voi päätellä mitään muuta kuin, että PDF:istä ei haluta maksaa ylimääräistä fyysisten kirjojen oston kanssa.

Tämän aiheen tiimoilta jutellaan muuten myös lisää Ropeconissa 2023: 

Rahaa roolipeleistä – taloudelliset realiteetit

Sali 206 Sun, 30.7. 10:00–10:45 

Paneelikeskustelu: Miska Fredman (Miska’s Maps / Ironspine), Petri Leinonen (Gogam), Jukka Sorsa (Myrrysmiehet)

Barbaari mäjäytti majatalon tiskiä nyrkillä ja sanoi painokkaastì: ”Kohta tulee ruumiita.” Hetken hiljaisuuden jälkeen hän jatkoi: ”tänne majoittautuu pian 20 zombia.”

Viikon puujalka, Sami Nisonen

---

Roolipeliblogi LOKI on suomalaisen roolipelaamisen oma kanava.
Julkaisemme suomalaisten roolipelaajien ja liveroolipelaajien peliesittelyjä, kolumneja, pakinoita, arvosteluja ja tapahtumakuvauksia tiistaisin.
Tue LOKIa Patreonin kautta: https://www.patreon.com/roolipeliloki